大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产律师事务所律师顾问的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产律师事务所律师顾问的解答，让我们一起看看吧。
如何做好房地产置业顾问？
1.对宏观政策的把握
2.对当地政策的把握
3.对当地自然、生态环境和地理布局的把握.
4.对房地产有关业务的了解
5.一定心理学知识
6.较强的沟通交流能力
没时间写具体,聪明的你,定能领会.
作为一个地产人，个人感觉做好置业顾问需要以下几点:1.专业。房产作为最奢侈的必须品。客户置业有可能是几家人甚至几辈人的心血。需要对市场有足够的敏锐度，以及对周边甚至整个城市的竞品足够熟悉，这样才能站在合理的角度上给出合理的建议。正所谓你刚好需要，我刚好专业。2.亲切。从一个陌生人到客户最后成交，他们可能有太多疑虑，所以我们在专业的基础上，需要有个好的态度。让他们觉得买的放心。3.良好的抗压能力。作为一名销售，压力是我们每个人必须要承受的，它可能是来源于家人的不理解亦或者业绩。所以找到合适的解压方式合理的处理来自各方的压力尤为重要。
作为一个好的房产置业顾问，需要很多知识与技能。
1、房产知识。熟悉在售楼盘信息，比如开发商、开发面积、房型、均价、容积率、车库数量、绿化率、楼盘品质、材料介绍、物业、费率、入学条件等等。
2、法律政策。熟悉相关法律、购房流程、限购政策、税收政策、信贷款政策、大小订金签约、合同签约、合同交易中心备案、贷款跟进等等。
3、财务能力。商贷、公积金贷款、利率、期限、税费、物业等，为客户筹划好，提供多种方案，以利于客户选择？
4、社会知识、沟通能力，具有较强的亲和力，才能充了解客户需求，取得客户的信任，达成交易。
当前，中国这一轮正在进行中的房地产市场调整，对房地产中介的行为规范也成为调控的重要内容之一。应当说，中国房地产经纪行业已走过近20年历史，可以说已经走过了孩童时代。然而，我们几乎很难找到一个行业可以像经纪行业这样混乱和无序，新老问题层出不穷，从以往常见的黑中介、占房款、吃差价、消费者跑单、经纪人私单、飞单，再到2014年热闹非凡的联合抵制安居客和搜房端口收费，Q房网推出超级合伙人，链家推进开放平台，大小中介和互联网公司沸沸扬扬的佣金折扣竞赛以及高分佣挖经纪人，矛盾冲突从传统自身的行业秩序问题，突然升级为传统力量和新生力量的激烈对抗、旧秩序与新秩序的血拼游戏，而这种新的混战似乎只是一个开始，当前的房地产调整政策将矛头对准房地产中介行业，反映了公众和政府部门对于这种现象的关注。
对比来看，今天的中国与1930～1960年代的美国、1960～1990的英国一样，都曾经面临多家委托条件的“不可能三角”约束。只是更加值得关注的是，由于中国没有普遍意义的正式法律保护，正常情况下经纪行业的委托代理属性在中国变成了“居间属性”，经纪人既需要同时兼顾买方与卖方的利益，又需要通过出卖两者的利益来实现交易、获取佣金，所以，居间本身就是一个“人格分裂”的性质，无论经纪人怎么努力，都难以赢得任何一方的信任。因此，在美国与英国，多家委托至少可以解决道德风险和有限的房源曝光两个问题，而在中国的居间属性下，我们只能解决有限的房源曝光问题，道德风险无法克服、搭便车无法克服，“三元困境”中有两个难题解决不了，自然无比混乱。
简单概括，这就是中国房地产经纪行业最为流行的形式，以多家代理为主要形式的居间关系是中国模型的根基，这也是一切问题的根源所在。除此之外，该模型还有三个要素：
第一，门店是连接房源和客源的渠道，经纪公司通过门店扩张获取卖方委托和买方眼球，密集分布的门店是支撑成交和抢占市场份额的核心手段。
第二，一个经纪公司内部，“公盘私客系统”是匹配房源和客源的重要机制。事实上，“公盘私客”系统如果运行有效，是可以解决“搭便车”和房源曝光问题的。换言之，多家委托和公盘私客原则上可以成为中国破解“不可能三角定律”的钥匙，至少在一个公司内容或者本地局部市场是完全可以的。然而，在现实运行中，真正理解和贯彻执行“公盘私客”的公司寥寥无几，香港中原和北京链家则是最为成功的两大典型样本。
第三，经纪人与经纪公司之间不是独立的合同关系制，而是传统的雇员制，佣金分成率通常只有20～30%，远远低于发达国家独立经纪人体系下70～90%的分成率。这导致行业经纪人流动率极高，不可能形成一支专业、规范的经纪人队伍。
因此，要做好房地产中介，首先要分析中国当前市场环境下的房地产中介的定位，以及在这种定位下存在的一些问题，并采取相应的措施和手段来积极矫正这些缺陷，才可能赢得市场竞争力。从趋势来看，中国越来越多的城市正在进入二手房时代，对于房地产中介的服务需求在持续上升，因此，关键还是对市场的把握能力，以及以可行的方式提供专业服务的能力。
跟您分享一下，我从置业顾问，到开发商营销总监一路走来，对于如何做好一个置业顾问的心得分享：
1、从小事做起：我是2009年进入地产，那时候，我还是个大三的实习学生，进入房地产项目后，我做不了太大的客户工作，每天做一些端茶倒水，打扫卫生，服务销售员的工作，从小事做起。
2、模仿和学习：在做小事的过程中，多看多听别的优秀销售员如何接客户，然后自己摸索，记录，学习。这个过程中，你可能会有一个入门师傅，但是不要仅限于跟一个人学习，要多找每个人身上的有点学习。多参与公司的培训，不懂就问，千万别不懂装懂。
3、模拟接待及实战演练：学习到自己觉得差不多的时候，寻求你的师傅或者其他伙伴，假装你的客户，模拟演练接待，模拟训练通过后，主动寻求你的经理考核你，考核通过后，就可以正式上岗接客户。
4、灵活应变：上岗后，你会遇到形形色色各种各样的客户，这个时候，就是在跟每个客户接待的过程中，把生硬的培训学习知识，灵活的去针对客户进行销售和顾问，在过程中发现问题，解决问题。
5、关联技能加强：房地产好的时候，销售员压力稍微小点的，要求也不高，但是不好的时候，销售员就八仙过海各显神通，所以需要你加大对销售专业技能学习的同时，其他岗位技能也开始设计和学习，我是从销售员进入地产，转行做策划，再做营销整体，这样当你涉猎到了销售和策划以及拓客等各方面技能的时候，你的销售技巧会更丰富，用策划的思维知道销售，来做市场的拓展，那么你的业绩和能力会有很大成都的提升。
6、心态学习：我讲了很多都在学习，其实人生就是一个不断学习和成长的过程，在这个过程中，心态很重要，学会调整好自己在有客户和没客户时的不同心态切换，在客户多的接不过来时候的烦躁心态平稳，在房地产高峰和低谷期的销售心态调整，在自己成为销冠或者销末的不同压力心态调整等，心态决定未来。
7、关于客户：千万不要挑客户，这个是销售员的大忌，我在做实习生的时候，很多老销售员不愿意接的客户和电话，都是我接，不挑，每一个客户都是学习的机会，第二，千万别带有色眼镜挑客户，我当时遇到过一次，有一个看起来年龄较大的女士，来了以后跟我门的销售员说要买一栋，大家都觉得她是市调的，我那时诗歌端茶倒水的实习生，我主动端了一杯茶上去跟她解释说大家有点忙，请喝点水耐心等待一下，结果，两个小时候开会，她其实是我们老板的师傅，年薪200万的地产界知名前辈，因为我的举动，会后，她主动给我签了个名字，留了联系方式，我在大四期中考试考完，她就给我买了机票订好酒店，人生第一次去外地做项目，开始一步步跟着她学习，才有了后来的今天。每一个机会，都有它存在的意义，每一次遇见，都有它最好的安排。
8、不要挑工作：我哪怕后来做到了经理级有一次过年，因为过年期间找不到派单人员，我和招商经理两个人，年初二就回去项目，我们自己在雨雪天中，去超市门口派单，微笑着对每个超市客户说新年好的时候，其实我眼里也很酸，但是我必须努力，当时我们一家家商店去插单页，一个个小区去贴广告贴，我甚至还去竞品楼盘和其他家的渠道专员一起截客户等等。
总之，我从销售员到策划助理，到中国排名第一的营销代理公司的区域策划总，再到开发商营销总监，这一路走来，经历很多，但，经历就是财富。
到此，以上就是小编对于房产律师事务所律师顾问的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产律师事务所律师顾问的1点解答对大家有用。