大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于法律销售顾问如何邀约律师的问题,于是小编就整理了2个相关介绍法律销售顾问如何邀约律师的解答,让我们一起看看吧。
律师如何找案源?
律师找案源有很多方法,在所有方法中,最好的办法是做到专业化。由于专业的精到,把案子办到最好,这样的营销最为有效。
从销售的角度,最好销售是维护好老客户,这样销售成本很低,远远低于去开发新客户的成本。老客户(特别是企业客户)对于长期服务的律师,如果没有重大失误,一般是不会换的。因为大家彼此熟悉,不需要更多的考察,彼此互相了解和信任,也很放心。
服务质量和销售,是一个良性互动的两个方面,互为促进,互相制约。律师要做好业务,需要专业化,专业化才能提高办案的质量和效率,这样才能促进律师营销。
案源就是案件的来源、案件的源头。
案件的来源可以分为一对一和一对多。
一对一,就是你面对一个潜在客户与他建立联系,让他知道你,记住你,需要律师时可以找你。一对一又分为熟人之间的一对一和陌生人之间的一对一。
熟人之间的一对一,就是你之前的律师团队的带头大哥和其他小伙伴,他们忙不过来的、不愿意接的案子你可以接啊。
这类一对一的案件来源的好处,只要他们认为你办事靠谱,对于他们交给你的案子,你基本上无需费口舌谈委托(有些案子收费不多,往往和当事人谈委托就费尽口舌),你马上可以有收入,但不要忘了给他们介绍费。
还有其他各式各样的一对一,但律所同事、其他律所的朋友是最好的案件来源。年前,我团队的一名年轻律师告诉我,他2022年接了三个本地的劳动争议案件,每一个案件收了三万(仲裁、一审和二审各收一万),案件是我们外地分所的朋友介绍的。
初做律师,要把找案源的重点放在这样的一对一上。与陌生人的一对一我就不说了。
再说说通过一对多的方式寻找案源。一对多,就是你一个人同时面对多人,这种方式的好处是效率高。比如,做法律讲座。最近,有一位女律师告诉我,她最初的客户来源就是到各个科技园区、工业园区去做法律讲座,做普法宣传,然后就有客户聘请她担任法律顾问。
这位女律师邀请我和她一起做一个非诉的案子,因为她询问我这个案子怎么做,我详细地做了讲解,她发现原来这个案子还可以这么做,她知道了这个案子有个高级做法,担心自己做不好,于是邀请我一起做。说这件事,也是想说明认真对待同事提出的问题和你讨论的案子,也会有回报的。
你可以按照一对一和一对多的思路,结合自己的情况,想想你现在可以做哪些开拓案源的事情。
一,多结交朋友,处理朋友法律纠纷,发现潜在案源机会。
二,多做平台推广,由第三方为自己推介案源。
三,多参加各种沙龙,讲座。让更多有法律需求的人认识了解你。
四,参加电台,电视台,网络法律类,宣传类,案例精选类节目,增加曝光率,获得案源。
五,担任企事业单位,社会团体,组织法律顾问。拓宽案源渠道。
这玩意没法说的。提高业务水平,尽力办好每一个案件是最官方的答案。但每个案件有输必有赢,没有不输案子的律师,也没有永远不赢案子的律师。现在挣钱多的很多是非诉律师,非诉更多需要法律业务之外的能力。获得案源是一个律师综合能力的变现,没有现成的可以抄作业的方法。总的来说,大部分人还没有可信任的律师朋友,对于刚执业的律师来说,让更多的人知道你是律师,就有获得更多案源的机会。
律师案源还是很难的,认识几个律师,一年连房子都不够,没挣啥钱,主要是案源没有。有的还要借钱发工资,不然社保断了。我也曾经帮助一起找案子,就是拉朋友圈。一次我去南京弘扬广场拉案源,加老板好友,他们不理人,有的还以为诈骗啥的。忙了几天就加了个理发店老板,还是在那理个发,勉强加的。
和各行各业一样,律师的案源取决办案质量及业务水平的认可度。虽然绝大数人不是经常打官司,但是“回头客”是主要案源。律师的“回头客”除了极少数客户是同一客户经常找同一律师办案子,绝大数所谓“回头客”都是原来的客户介绍的新客户,我把他们纳入所谓“回头客”。如何吸引和扩大“回头客”,我总结了有以下几点:1、认真办好每一个案子。这是根本。客户对你办案认可了,才会把你介绍给其他需要律师的人。2、积极认真办好每一个法律援助案件。这可以在你初入行案源少时,多实践,多积累办案经验,提高业务水平。可以积累人脉,扩大社会影响力。3、积极认真参加和组织普法宣传以及专题讲座等公益性活动。努力提高理论水平,理论结合案件,探索法律的适用,思考办案实务的切入点,同时增加社会知名度。4、在微信答疑解惑。一则提高社会知名度,二则提高业务能力。5、在各种媒体发声,以案释法。同样是通过展示自己的水平能力,提高社会知名度。6、在各行业广交友,深交朋。人脉广了案源自然多而广。另外办案需要时,你也可以向相关行业的朋友请教你不熟悉的专业知识,有利于办好案件。7、以优秀的职业操守,勤奋好学钻研更新知识、严谨高效优质工作标准丶精益求精的工作态度,营造自已的口碑。个别律师以弄虚作假,乃至违法甚至犯罪的手段开拓案源,最终身败名裂,自毁毁前程。这是绝对不可为的。8、始终把为民服务,为众解难纾困放在律师业务的第一位。
指导律师让我带着当事人去法院找法官闹,这么做合适吗?
哈哈,我实习时也被如此“指导”过,后来经其他律师指点才恍然大悟。当时我都去投诉法官了。
所以,千万要有自己的判断,不行可以多问几个人。律师,名义上的精英,实际上……,呵呵,不说了,我也是律师。
首先,合适不合适,看你是否相信法律。明白一点说,你的诉求有没有法律依据。如果你有依据,占理,闹与不闹,结果都一样,难道黑的因为你一闹就变成白的了?而且,律师就是律师,不明白什么叫指导律师,难道跟学校的指导老师一样?你反正我的理解是,你花钱雇的是为你服务的律师,不是供起来的大爷!
其次,合适不合适,还要看法院怕不怕你闹,别人不知道,至少你的主审法官不怕你闹!为什么?因为你找错了对像!为何这么说。你的“指导律师”让你去闹,无非是你对结果有着更高的诉求,比方说,想要法官给你判的更多!但,关键是这些更多的利益由谁出?很明显,不是法院,而是对方当事人,在人家身上割肉,人家能干?人家就不会闹?
最后,合适不合适,看你是不是了解闹的后果。到法庭闹与到别处闹还是有些区别的。法院就是执法单位,有对相关人员拘留、罚款的权利,对于有严重危害行为的闹事者,可以建议公安机关以防害公务等罪名逮捕!
所以,我觉的你应该找你的“指导律师”去好好闹一闹,把律师费退了是正经!
如有疑问,请关注本人头条号!
到此,以上就是小编对于法律销售顾问如何邀约律师的问题就介绍到这了,希望介绍关于法律销售顾问如何邀约律师的2点解答对大家有用。